Zasady zawodowych negocjacji

Zasady zawodowych negocjacji

ZŁOTE ZASADY NEGOCJACJI NIE w NEGOCJACJACHNie broń się, gdy Cię ktoś atakuje argumentem, słowem, zachowaniem.Nie atakuj; występowanie z pozycji siły, to antagonizowanie i  – nie pokazuj przewagiNie argumentuj; to, że masz rację, nie ma żadnego znaczenia,...
Negocjacje relacyjne i nierelacyjne

Negocjacje relacyjne i nierelacyjne

CZYM RÓŻNIĄ SIĘ NEGOCJACJE RELACYJNE OD NIERELACYJNYCH? Negocjacje Relacyjne to takie, których kluczowym i pożądanym efektem – niezależnie od merytoryki negocjacyjnej – czyli efektem także równoległym do merytorycznego i równolegle ważnym – jest jakość relacji między...