utworzone przez Krzysztof Sarnecki | maj 27, 2022 | Bez kategorii
Czym różnią się negocjacje relacyjne od nierelacyjnych? Negocjacje Relacyjne to takie, których kluczowym i pożądanym efektem – niezależnie od merytoryki negocjacyjnej – czyli efektem także równoległym do merytorycznego i równolegle ważnym – jest jakość relacji między...
utworzone przez Krzysztof Sarnecki | kw. 29, 2022 | Bez kategorii
PRAKTYCZNE NARZĘDZIA NEGOCJACYJNE Zgodnie z zapowiedzią, w tej części artykułu przedstawię: szablon macierzy negocjacyjnej oraz budowanie składowych możliwych ustępstw, jako niezwykle praktyczne narzędzia negocjacyjne. Macierz negocjacyjna Szablon przygotowania -...
utworzone przez Krzysztof Sarnecki | mar 19, 2022 | Bez kategorii
Przednegocjacyjna układanka Proces przygotowania do negocjacji, a właściwie jego wagę, można określić następującym zdaniem: „51 proc. negocjacji powinno się odbyć zanim się rozpoczną”. Co składa się na te „51 proc.”? Podstawą działania każdego zawodowego negocjatora...
utworzone przez Krzysztof Sarnecki | sty 24, 2022 | Bez kategorii
Trzy wymiary negocjacji Stereotypowe wyobrażenie procesu negocjacyjnego to „stół, przy którym siedzą strony negocjacji i próbują dogadać się”. Oczywiście, to także okres przygotowania się do negocjacji, w czasie którego zarówno szukamy argumentów racjonalizujących...
utworzone przez Krzysztof Sarnecki | sty 17, 2022 | Bez kategorii
WSTĘP Każda osoba w biznesie była, jest i będzie zainteresowana efektem końcowym swojej działalności – zyskiem. Oczywiste jest, że na niektórych etapach rozwoju firmy osoby zarządzające mogą zdecydować, że ważniejsze chwilowo mogą być: udziały w rynku, bezpieczeństwo...