Zasady zawodowych negocjacji

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | sie 29, 2022 | Bez kategorii

ZŁOTE ZASADY NEGOCJACJI NIE w NEGOCJACJACHNie broń się, gdy Cię ktoś atakuje argumentem, słowem, zachowaniem.Nie atakuj; występowanie z pozycji siły, to antagonizowanie i  – nie pokazuj przewagiNie argumentuj; to, że masz rację, nie ma żadnego znaczenia,...

Negocjacje – nieznany i niezrozumiany obszar umiejętności miękkich: wykorzystanie mechanizmu akceptacji

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | lip 29, 2022 | Bez kategorii

FUNDAMENT SKUTECZNYCH NEGOCJACJI - MECHANIZM AKCEPTACJI Kiedy na wprost siebie siadają dwie osoby – każda z nich „czegoś chce”. Truizmem jest stwierdzenie, że ważne jest, aby obie strony dążyły do zrozumienia na czym „tej drugiej stronie zależy”, do czego dąży. Od...

Negocjacje relacyjne i nierelacyjne

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | maj 27, 2022 | Bez kategorii

CZYM RÓŻNIĄ SIĘ NEGOCJACJE RELACYJNE OD NIERELACYJNYCH? Negocjacje Relacyjne to takie, których kluczowym i pożądanym efektem – niezależnie od merytoryki negocjacyjnej – czyli efektem także równoległym do merytorycznego i równolegle ważnym – jest jakość relacji między...

Przygotowanie do negocjacji – praktyczne narzędzia część 2

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | kwi 29, 2022 | Bez kategorii

PRAKTYCZNE NARZĘDZIA NEGOCJACYJNE Zgodnie z zapowiedzią, w tej części artykułu przedstawię: szablon macierzy negocjacyjnej oraz budowanie składowych możliwych ustępstw, jako niezwykle praktyczne narzędzia negocjacyjne. Macierz negocjacyjna Szablon przygotowania -...

Przygotowanie do negocjacji – praktyczne narzędzia

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | mar 19, 2022 | Bez kategorii

PRZEDNEGOCJACYJNA UKŁADANKA  Proces przygotowania do negocjacji, a właściwie jego wagę, można określić następującym zdaniem: „51 proc. negocjacji powinno się odbyć zanim się rozpoczną”. Co składa się na te „51 proc.”? Podstawą działania każdego zawodowego negocjatora...