Inżynieria myślenia transformacyjnego w TSL – Negocjacje

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | sty 17, 2022 | Bez kategorii

WSTĘPKażda osoba w biznesie była, jest i będzie zainteresowana efektem końcowym swojej działalności – zyskiem. Oczywiste jest, że na niektórych etapach rozwoju firmy osoby zarządzające mogą zdecydować, że ważniejsze chwilowo mogą być: udziały w rynku, bezpieczeństwo...

Poczuć ducha i sedno zawodowych negocjacji – podstawowe założenia

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | sty 10, 2022 | Bez kategorii

Negotiations – the world of controlling emotions thus the world of being effective. Our social paradigms push us into strong argumentation, persuasion and showing “who’s wrong and who’s right”. Unfortunately, this is a recipe for failure in negotiations. Win-win is...

Nieznany marketing przez duże „M” – czyli traktat o zaufaniu

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | sty 4, 2022 | Bez kategorii

Dlaczego nieznany? Dlatego, że sfera, o której mówi ten artykuł w praktyce nie bierze udziału w systemowych działaniach marketingowych większości firm europejskich. Dlaczego przez duże „M”? To fundament nowoczesnego marketingu w wysokiej konkurencyjności. Fundament...

Nie broń się, nie atakuj, nie argumentuj

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | gru 28, 2021 | Bez kategorii

Pewnego dnia około godziny 15.00 – zadzwonił do mnie prezes znanej krakowskiej firmy szkoleniowej. W pierwszym zdaniu, po przywitaniu się, oznajmił:„Panie Krzysztofie, potrzebuję pomocy. W Dusznikach Zdroju moja firma prowadzi szkolenie dla (i tu wymienił nazwę jednej...

Rola Szefa Sprzedaży a „wypalenie handlowca”

utworzone przez Krzysztof Sarnecki | gru 21, 2021 | Bez kategorii

 WSTĘP – niby nie na temat… Dzisiejszy świat sprzedaży jest bardzo odmienny od klasyki handlu z drugiej połowy XX wieku. Dzisiaj, gdy wiele „fundamentalnych zasad sprzedaży” poszło do lamusa, pojawia się pytanie: Jak dawać sobie radę ze zmiennością rynku i...